Начинали в карантине

Данные по обращениям предыдущего периода у нас были очень приблизительными. А вскоре после начала нашего сотрудничества страну накрыла пандемия covid-19.
Так мы оказались в ситуации рекламирования продажновой недвижимости в кризис.

Какие стратегии были использованы и с чего начинали?

После создания карты трафика и первичной воронки создали и настроили кабинеты в Facebook Ads, Google Ads, GTM, GA, кстати, настройкой телефонии Binotel тоже занимались мы.
Была запущена таргетированная и контекстная рекламы и эти каналы до сих пор приводят 80% всего трафика на сайт. Гео узкое, только аудитория интересующаяся покупкой квартир в Николаеве. Чтобы не допускать выгорания, рекламные креативы меняются приблизительно дважды в месяц. Используем динамические баннеры, анимации, профессиональные видеорепортажи. Воронки таргета и наборы кампаний контекста тоже меняем часто.

Видеокреативы

Хорошие результаты показали кампании долгой воронки с видеорепортажами от Why Rabbit production. Первые два видеоролика были сделаны оперативно и очень качественно, и забегая вперед, сейчас принято решение о съемке дополнительных видео и тестированияYouTube как полноценного рекламного канала.

Поисковая реклама

Контекстная реклама обогнала по эффективности таргетированную рекламу только спустя пару месяцев. У нас уже были данные для анализа и мы включили Умные поисковые кампании и Умную КМС, а так же оптимизировали ключевые слова под точный тип соответствия запросам.

Глазами потребителя

Представьте, вы потенциальный покупатель, вас находит таргетированная реклама по интересам в соцсети и ведет по воронке от стадии “узнал о ЖК” до стадии “присмотрелся к планировке”.
Но вы не купили, не заказали обратный звонок, присматривались и все.
В какой-то момент вы решили получить больше информации и загуглили. Теперь на сайт вас выведет контекстная реклама, а значит она должна быть включена.
Пережили многое, хоть знакомы недавно. Несколько раз рекламу приходилось останавливать из-за проблем с сайтом, несколько раз полностью слетала тонкая настройка отслеживания событий на сайте. От длительного выключения рекламы спасало то, что поддержку сайта клиента осуществляет веб-студия Quatroit. Квалифицированные спецы в IT всегда радость для маркетолога. Все вопросы решались качественно и оперативно.