Тел: 0 800 33 96 82

Тел: 0 800 33 96 82

    КейсМарка Малицкого

    Адаптация к новым условиям. Колбаса с доставкой на дом. Честность и 100% прозрачность.

    Illustration
    Illustration

    Дано

    Локдаун

    Производитель колбасных изделий (завод «Марка Малицкого») попадает в условия финансового кризиса из-за сужения сети торговых точек, в связи с карантином и снижением потребительского спроса на дорогой сегмент продуктов питания.

    История

    I

    Формирование уникального торгового предложения (УТП)

    Производитель формирует линейку из пяти ходовых продуктов и снижает отпускную цену на эти позиции до себестоимости. УТП упаковывается в видеообращение владельца и руководителя производства — Владислава Малицкого.

    II

    Для чего?

    Задача номер один – не сокращать сотрудников производства. Снижение цен на ходовые позиции должно спровоцировать увеличение спроса и рост оборотов производства для сохранения рабочих мест.
    Задача номер два – обеспечить потребителю возможность получать качественные продукты питания по доступной цене.

    III

    Что сделано?

    Главным каналом продаж вышеописанного УТП выбран собственный интернет-магазин. Обусловлено это двумя факторами. Во-первых, в условиях карантина закрылась часть торговых точек – произошло сужение сети сбыта продукции. Во-вторых, во время продажи через торговые точки не избежать дополнительных наценок на товар, которые никак не проконтролировать.

    На момент старта проекта, у производителя был работающий интернет-магазин реализованный на морально устаревшем ПО. Принято решение запустить все с нуля. Для формирования онлайн воронки продаж оперативно создан интернет-магазин с помощью SAAS платформ – конструктор сайтов Weblium и e-com Ecwid. Благодаря легкости использования подобных решений, магазин был полностью настроен и запущен в работу в течении трех дней.

    IV

    Видеообращение

    Составлена и реализуется стратегия продвижения нового интернет-магазина с помощью таргетированной и контекстной рекламы.
    Фундаментом для сбора теплой целевой аудитории стало видеообращение владельца торговой марки Владислава Малицкого. Видео опубликовали на бизнес-странице предприятия. Пост с видеообращением продвигали на широкую аудиторию с ограничением по геолокации. Всего за 20 долларов получили сумасшедший органический отклик – более, чем 50 тысяч взаимодействий. Это реакция на хорошо упакованное вышеописанное УТП.

    V

    Продажи

    Вторым этапом был запуск полноценных рекламных кампаний на холодную и теплую аудитории. Весь целевой трафик ведем на страницу интернет-магазина. Продажи начались сразу и продолжают стабильно расти.

    VI

    Промежуточные результаты

    На данный момент кампании прошли первичный этап тестирования, мы получили стабильную и подходящую собственнику цену за конверсию, начали масштабировать результат. Оффер прописан под каждый этап воронки, работают динамические креативы – в связи с узким гео важно следить за частотой рекламных групп и не допускать “привыкания” к рекламе.

    VII

    Главная цель

    Однозначно, условия карантина и нынешний финансовый кризис существенно повлияет на поведение потребители. Формируются новые привычки, пользовательский опыт. Многие научатся и пристрастятся к покупке продуктов питания онлайн.
    В данным момент происходит воспитание нового потребительского кластера. Все массово учатся покупать еду, как готовую, так и продукты, в Интернете.
    Наша текущая задача обеспечить максимальный «захват» этой новой аудитории брендом колбасных изделий "Марка Малицкого". Двигаемся в этом направлении и дальше.

    Галерея графических креативов проекта

    Видеокреатив проекта

    Видеокреатив для этого проекта был снять клиентом самостоятельно на телефон.Мы лишь дали свои рекомендации и смонтировали итоговое видео. Такой экстрим обусловлен карантинном.

    Результаты в цифрах 

    за первые 10 дней сотрудничества

    87 688

    Охват 

    $0,01

    Цена за клик

    6 393

    Переходов в магазин

    $0,02

    Цена за переход

    133

    Конверсий

    24 грн

    Цена конверсии

    303 грн

    Средний чек

    Illustration

    Дашборд

    Мы оснащаем дашбордом каждый клиентский проект. Так легче и нам, и заказчикам.

    Используем для этого инструменты Data Google Studio.Благодаря дашборду наши маркетологи и руководители со стороны клиента имеют круглосуточный доступ ко всей необходимой информации по всем рекламным кампаниям. Это универсальный отчет, который всегда под рукой.

    $0Разработка дашборда — это бесплатная дополнительная услуга.Дашборд — инструмент, который помогает нам быть эффективнее. 

    Видеоотзыв клиента

    Владислав Малицкий — владелец и руководитель предприятия ТМ "Марка Малицкого".

    Когда объявили карантин, я обратился к компании SMMart. Оказались достаточно компетентными и профессиональными. Очень понятно выстроена воронка продаж, очень классно работают с аналитикой, зачастую показалось, что работают на опережение. 


    Давайте обсудим ваш проект!