С чего мы начали?

Определили рекламные каналы: основной упор на таргетированную рекламу в Facebook/Instagram, с привлечением контекстной рекламы и YouTube.

Определили этапность воронки продаж в целом и “отрисовали” портреты целевой аудитории. Многие не уделяют этому времени, не придают значения. Зря.

Вы должны понимать, что билет на бизнес-форум может захотеть купить и директор завода, и ФОП с амбициями, и выпускник магистратуры экономического вуза, и просто фанат спикеров, которые ведут ивент. Тогда очевидно, что эти люди совершенно разные, и на них в рекламе нужно использовать разные триггеры.

Креативы

Дизайнер взялся за работу, забегая вперед, скажем, что только для таргетинга сделано больше ста креативов.

Спрос

Из неожиданных факапов: первые дни после запуска рекламы отдел продаж лег. А кто ожидал 113 лидов только от таргетинга со старта? Отдел продаж усилили менеджером, и все пошло по плану.

BigMoney Одессе

За месяц до BigМoney в Одессе к рекламе подключились мы. Нужно было усилить продажу, бизнес-форум у соседей шел по плану на следующий день после Николаева. Хедлайнер тот же. На этом схожесть ситуаций заканчивалась. Соседям было в разы сложнее заполнить зал:- пресыщение рынка: в Одессе хедлайнер форума Евгений Черняк в текущем году был уже дважды!- избалованная мероприятиями одесская публика;- узкое гео из-за тура Черняка по соседним областям;- другой набор спикеров, и наше непонимание реакции рынка на них.

Танцы на углях

Детальный таргетинг, усиленный SMM и контекстная реклама после тестовых 4-х дней начали показывать стабильный результат. Месяц был жаркий, раз в 4 дня реклама корректировалась. Допродажу мы закрыли.
Если проводить аналогию с Николаевом и сравнивать сложность, то у Николаева – это плавное скольжение по льду, а в Одессе – танцы на углях.