Тел: 0 800 33 96 82

Тел: 0 800 33 96 82

    КейсBigMoney

    Николаев vs Одесса. Продажа билетов на бизнес-форум.

    Illustration
    Illustration

    Дано

    Два города – два форума

    В октябре 2019 года в Николаеве и Одессе, с разницей в один день, было запланированы бизнес-форумы BigMoney. В Николаеве организатором форума выступила ОО "МрійДій", в Одессе — Бизнес-клуб "КМБ". Оба организатора стали нашими клиентами, и перед нами возникла задача "продать залы".

    История

    I

    BigMoney Николаев

    Перед нами стояла задача заполнить концерт-холл “Юность”, 800+ мест, 100% целевой аудиторией, нетворкинг которой будет максимально эффективным для города в целом, для спонсоров, для самих гостей. И все это при крайне скромном бюджете, зачем переплачивать?

    II

    С чего мы начали?

    Определили рекламные каналы: основной упор на таргетированную рекламу в Facebook/Instagram, с привлечением контекстной рекламы и YouTube.

    Определили этапность воронки продаж в целом и “отрисовали” портреты целевой аудитории. Многие не уделяют этому времени, не придают значения. Зря.

    Вы должны понимать, что билет на бизнес-форум может захотеть купить и директор завода, и ФОП с амбициями, и выпускник магистратуры экономического вуза, и просто фанат спикеров, которые ведут ивент. Тогда очевидно, что эти люди совершенно разные, и на них в рекламе нужно использовать разные триггеры.

    III

    Посадочная страница

    Началось создание Landing page, максимально простой и удобный интерфейс, с минимумом точек входа. Для реализации рекламных кампании с целью Конверсия, через GTM проведена настройка событий для отслеживания в Facebook и Google Analytics.

    IV

    Креативы

    Дизайнер взялся за работу, забегая вперед, скажем, что только для таргетинга сделано больше ста креативов.

    V

    Аудитории

    Один из самых важных этапов в таргетированной рекламе — тестирование и сбор аудиторий. Мы немного читеры — использовали имеющиеся наработки предпринимательской базы города. На ее основании и на базе теплой аудитории, взаимодействующей со страницами организатора МрійДій созданы похожие аудитории. Протестированы аудитории по интересам с минимальным ( до 17%) пересечением между собой.

    VI

    Спрос

    Из неожиданных факапов: первые дни после запуска рекламы отдел продаж лег. А кто ожидал 113 лидов только от таргетинга со старта? Отдел продаж усилили менеджером, и все пошло по плану.

    VII

    Инсайт

    "Конверсия" как рекламная цель была эффективной ровно месяц. Скажете выгорела аудитория? Нет. На тех же аудиториях рекламная цель "Трафик" вновь показала необходимый результат. Порой личный опыт идет в разрез с рекомендациями амбассадоров FB.

    VII

    BigMoney Одессе

    За месяц до BigМoney в Одессе к рекламе подключились мы. Нужно было усилить продажу, бизнес-форум у соседей шел по плану на следующий день после Николаева. Хедлайнер тот же. На этом схожесть ситуаций заканчивалась. Соседям было в разы сложнее заполнить зал:- пресыщение рынка: в Одессе хедлайнер форума Евгений Черняк в текущем году был уже дважды!- избалованная мероприятиями одесская публика;- узкое гео из-за тура Черняка по соседним областям;- другой набор спикеров, и наше непонимание реакции рынка на них.

    VII

    Поле вспахали до нас

    Важным для нас моментом было и то, что рекламу одесские коллеги, КМБ: Клуб Молодых Бизнесменов Украины, начали за два месяца до нас и уже успели собрать заявки со всей теплой аудитории.

    Но как не помочь? Воронку адаптировали с учетом условий. Отредактировали старый Landing и настроили сквозную аналитику, разобрались с аудиториями и разграничили их с минимумом пересечений, убрали “выжженные”. Включили динамические креативы, тесты по кольцевой галерее.

    VII

    Танцы на углях

    Детальный таргетинг, усиленный SMM и контекстная реклама после тестовых 4-х дней начали показывать стабильный результат. Месяц был жаркий, раз в 4 дня реклама корректировалась. Допродажу мы закрыли.
    Если проводить аналогию с Николаевом и сравнивать сложность, то у Николаева – это плавное скольжение по льду, а в Одессе – танцы на углях.

    Галерея графических креативов проекта

    Было изготовлено больше ста графических креативов. В галерее приведены примеры и для Николаева, и для Одессы.

    Видеокреатив проекта

    Видеокреатив для этого проекта был подготовлен подразделением дизайна нашего агентства.

    Результаты в цифрах 

    Николаев, 64 дня – длительность кампании

    138 153

    Охват 

    6 272

    Посетители сайта

    890

    Заявки

    802

    Продано билетов

    Одесса, 43 дня – длительность кампании

    682 981

    Охват 

    11 879

    Посетители сайта

    801

    Заявки

    4000+

    Продано билетов

    Illustration

    Дашборд

    Мы оснащаем дашбордом каждый клиентский проект. Так легче и нам, и заказчикам.

    Используем для этого инструменты Data Google Studio.Благодаря дашборду наши маркетологи и руководители со стороны клиента имеют круглосуточный доступ ко всей необходимой информации по всем рекламным кампаниям. Это универсальный отчет, который всегда под рукой.

    $0Разработка дашборда — это бесплатная дополнительная услуга.Дашборд — инструмент, который помогает нам быть эффективнее. 

    Видеоотзыв клиента

    Максим Гайковский — президент бизнес-клуба КМБ


    Я настраивал таргетинг весь сам. Я потратил личных денег на таргетинг порядка 50$ тысяч за два года. И мне было сложно передать такую зону ответственности. Потому что большие деньги и большие обороты. Я понимал, что этими деньгами лучше, чем я, точно не распорядится никто. Но когда ребята упаковали в презентацию то, как они видят продвижение в Facebook и Instagram, то как они видят куда вкладывать бюджет, то как они оформляют дашборды. Это подкупает. И самое главное, что есть результат. На привлечение лидов.


    Давайте обсудим ваш проект!