Тел: 0 800 33 96 82

Тел: 0 800 33 96 82

    КейсBig Money 2020

    Собрать полный зал на 1000 мест во время карантина. Раскачка за 55 дней

    Illustration
    Illustration

    Дано

    Локдаун

    Бизнес-клуб "КМБ" организовывает форум BigMoney в Одессе в условиях снижения потребительского спроса из-за карантина и пресыщения рынка бесплатными предложениями онлайн-ивентов от именитых спикеров. Необходимо наполнить зал на 1000 человек за 55 дней. 

    История

    I

    BigMoney Одесса

    Таки вся мощь украинского бизнеса будет в Одессе! Таким было позиционирование форума. И нашей задачей было заполнить концерт-холл “Одесса” на 1000 мест максимально целевой для нетворкинга аудиторией, участниками и спонсорами, которые не побоятся собраться вместе во время карантина. Сроки — "на вчера".

    II

    С чего мы начали?

    Это был не первый наш опыт продвижения форумов BigMoney, поэтому мы пошли по накатанному сценарию. Рекламные каналы: основной упор на таргетированную рекламу в Facebook/Instagram, с привлечением контекстной рекламы и YouTube.
    В целевой аудитории бизнесмены действующие и потенциальные, интересующиеся инвестициями, развитием личного бренда, а также фанаты спикеров инвента. 
    Гео — Одесса и Одесская область.
    Определили порядок воронки продаж билетов. Планировалось поэтапное увеличение стоимости по мере приближения форума.
    Хедлайнер — Евгений Черняк. Но тут, как оказалось позже, не все так просто. 

    III

    Что сделано?

    Стартовали с лендинга на конструкторе сайтов Tilda. За два дня предварительно подготовили сайт, обвешали тегами и настроили Google Analytics.
    Параллельно сделали креативы для рекламных кампаний. Понимая, что времени в обрез, запустили таргет уже на третий день. Зашли с козырей — видеоролика на теплую аудиторию, собранную со страниц KMB в Facebook, Instagram и на сайте. Этот же ролик пустили на холодную аудиторию, собранную по интересам. Весь трафик с рекламных кампаний гнали на лендинг форума.
    Через неделю у KMB прошел ивент с известным ресторатором. Мы решили ловить момент и запустили догоняющую рекламу на посетителей этого мероприятия, пригласили на Big Money. 
    На Youtube залили креатив и включили рекламу In-Stream, которая показывалась до и во время просмотра видеороликов с возможностью пропуска.
    Две недели спустя добавили контекстную рекламу в Google.  

    IV

    Промежуточные результаты

    Сначала делали акцент на хедлайнере, затем на каждого спикера отдельно, анализируя на что лучше реагируют пользователи. 
    За первые четыре недели было продано всего 168 билетов из 1000. При открученном бюджете 570$.  
    Хотя креативы менялись и мы следили за частотой показов, за месяц до ивента Facebook буквально за несколько дней затормозил показы и перестал откручивать бюджет. Техподдержка говорила о магии алгоритмов и разводила руками.В этот же период KMБ привлек еще двух спикеров. Произошла рокировка и мы получили нового хедлайнера. За день переделали баннеры, видео, внесли изменения на сайте, переписали тексты и запустили новые рекламные кампании с увеличенным бюджетом и расширенным гео. 
    "Чтобы из каждого утюга" — это был наш подход на втором этапе по количеству рекламы с гео Одесса. Часть бюджета пустили на Киев, Днепр, Николаев, Херсон, Запорожье. Практически сразу пошли заявки из регионов. Лёд тронулся!

    V

    Продажи

    "В случае отмены или переноса мероприятия, гарантируем полный возврат денежных средств по первому требованию" — важная фраза в период, когда сами организаторы до конца не были уверенны в том, что получится провести мероприятие.
    Цена повышалась в пять этапов. При каждом удорожании билетов немного увеличивался бюджет на рекламу.
    На количество лидов и соотвественно продаж в последние три недели существенно повлияло расширение гео и залповый удар таргетированной рекламой по одесской аудитории, которая интересовалась форумами летом 2020. 

     

    VII

    Итог

    Наша задача выполнена — продано 1000 билетов на форум Big Money менее чем за два месяца.

    Галерея графических креативов проекта

    Видеокреатив проекта

    Видеокреатив для этого проекта выполнен силами подразделения дизайна нашего агентства

    Результаты в цифрах 

    55 дней – длительность кампании

    1 024 298

    Охват 

    15 943

    Переходов на сайт

    725

    Заявки

    249

    Цена за заявку, грн

    Illustration

    Дашборд

    Мы оснащаем дашбордом каждый клиентский проект. Так легче и нам, и заказчикам.

    Используем для этого инструменты Data Google Studio.Благодаря дашборду наши маркетологи и руководители со стороны клиента имеют круглосуточный доступ ко всей необходимой информации по всем рекламным кампаниям. Это универсальный отчет, который всегда под рукой.

    $0Разработка дашборда — это бесплатная дополнительная услуга.Дашборд — инструмент, который помогает нам быть эффективнее. 

    Видеоотзыв клиента

    Максим Гайковский — президент бизнес-клуба КМБ

    Я настраивал таргетинг весь сам. Я потратил личных денег на таргетинг порядка 50$ тысяч за два года. И мне было сложно передать такую зону ответственности. Потому что большие деньги и большие обороты. Я понимал, что этими деньгами лучше, чем я, точно не распорядится никто. Но когда ребята упаковали в презентацию то, как они видят продвижение в Facebook и Instagram, то как они видят куда вкладывать бюджет, то как они оформляют дашборды. Это подкупает. И самое главное, что есть результат. На привлечение лидов.


    Давайте обсудим ваш проект!